导语

说到湖州安吉，很多人会想到竹席。上世纪九十年代，安吉碧门村生产出第一张竹凉席，随后各种家庭作坊遍地开花。二十多年发展下来，竹席产业的发展遇到了瓶颈 。

创二代吕磊，家里有个竹凉席作坊

安吉碧门村“创二代” 吕磊：“毛竹砍下来，运到拉丝厂，然后再做成竹丝，我们采购过来，用编织机，一根根编起来。”

这是安吉碧门村普通村民家里的竹凉席生产作坊，也是80后创二代吕磊的一个竹凉席生产车间。车间的角落里有一个小阁楼，那是吕磊的办公室。

安吉碧门村“创二代” 吕磊：“现在我们接单基本上是批发客户，会来问我们要新品的样品寄出去，包括老客户有哪些新款，下点单。刚刚这个客人下了一单，是个样品，我现在下去给他打包，尽量今天给他发掉。”

实体供货生意还可以，但资金流比较困难

吕磊说，现在是竹凉席的淡季，来联系的客户不多，但隔三差五还是有人会来咨询。再过一个月左右，做批发的客户就开始来要货了。因为竹凉席的编制基本都是手工完成，速度快不起来，所以哪怕是淡季，车间里还是有工人在干活，为了给夏天备货。吕磊把自己称为“创二代”。

安吉碧门村“创二代” 吕磊：“我老爸做这一行，从我小学就开始做。我跟我父亲沟通，我说你现在实体供货市场的怎么样，他就说生意还可以，就是有些老客户要赊账，资金流比较困难。”

网上现金流快，风险也小

碧门村有80%的村民家里，都在做竹凉席等竹制品。吕磊大四那年，一次偶然的机会，接触到了阿里巴巴网站，于是开了网店，做起了竹凉席批发的小生意。

安吉碧门村“创二代” 吕磊：“那个时候手机拍照，随便传了上去。第一年就有人来购买，第一年就成交了四万多的销售量，大概一千床不到。”

吕磊发现，客户对网上销售产品的质量预期比较高，竹席上刺多一点或者有别的瑕疵，很容易被退货。于是，他又全国跑，去福建广州、四川重庆的竹凉席市场考察，后来开始主推碳化席。

安吉碧门村“创二代” 吕磊：“网上做的好处：就是现金流进来快一点，我们采购原材料资金也足一点，风险也小一点。慢慢的有些资金，赊账有些厉害的，要拖到第二年的，我也慢慢淘汰了。”

30万床的销量，还靠村里的竹文化

2017年，就是这间车间的小阁楼里，吕磊卖出了将近三十万床竹凉席，产值1500万左右，有批发也有零售。

安吉碧门村“创二代” 吕磊：“有三分之二是我们自己的机器编织的，还有三分之一由不做成品的个体小厂家，来给我们做代加工，这样他们也有一定的收入。”

吕磊说，30万床的销量，一方面是靠自己过硬的质量和长期做下来的好口碑，另外，跟村里的这个竹产业文化发展服务中心也密不可分。

村支部书记：既要保住钱袋子，又要保住环境

安吉碧门村支部书记 李亚财：“我们既要保住钱袋子，又要保住美丽的环境，我们立足于产居相融，悠然碧门来打造。把资源整合起来，服务于老百姓，销售上创新的模式，就是走电商，互联网加。”

这个竹产业文化发展服务中心，不仅是碧门村展示竹制品的一个平台，也给村里的“创二代”提供培训的场所，通过电商协会跟物流公司对接，降低他们的成本。李书记介绍，整村电商整合后，竹凉席等竹制品的市场打破了空间限制，快速扩大，销路越来越广。种植竹子的第一产业，生产竹凉席的第二产业和农旅结合的第三产业，正在一步步深度融合。

采访的时候，我最好奇的是，碧门村有这么多做竹席、做竹制品的工厂，产品类型都还差不多，销售时会不会压低整体价格，甚至出现恶性竞争。李书记的答案，让我有些惊喜，电商打开了市场，而且创二代们不单单推销竹制品，当地的竹笋、番薯等等，也被他们搬上了互联网。 如果说高禹村是乡村治理有一套，那“互联网+”就是碧门村的标签。